8 hábitos de un asesor inmobiliario exitoso
¿En qué consiste la propuesta de intención de compra/arrendamiento de un inmueble?
La propuesta de intención o también llamada la carta oferta de compra o arrendamiento de un inmueble, es el documento por el cuál se formaliza el interés de una persona en comprar o arrendar una propiedad.
Lo que se busca con este documento es formalizar las negociaciones, ya que como bien dice el dicho “las palabras se las lleva el viento” y cuando se plasman en un documento, hay la forma de exigir su cumplimiento siempre y cuando este aceptada y firmada por ambas partes.
Cuando el prospecto comprador o arrendador quiera demostrarle al propietario que existe un interés real y formal en la propiedad es importante elaborar la propuesta que deberá cubrir ciertos requisitos:
- La fecha de presentación de la propuesta, ya que dicho documento tendrá una vigencia y se tomará a partir de la fecha de presentación.
- A quién se dirige, puede ser directamente al propietario y se pone el nombre completo o de la inmobiliaria que lo representa.
- Datos de la propiedad de la cuál se desea negociar, es decir, el tipo de inmueble, características y dirección completa.
- Precio ofertado, monto que está dispuesto a pagar el ofertante
- Forma de pago, en caso de una compraventa, el monto de enganche y forma de liquidación de la propiedad, (mencionar si es con recursos propios o con algún crédito y con qué institución financiera).
- Fecha en la cual esta dispuesto a firmar contrato de compraventa o arrendamiento.
- Notario, si el ofertante sabe con qué notario se llevará la protocolización de la venta se establece, en caso de que la compraventa se realice con institución financiera y se desconozca se puede dejar en blanco u omitirlo.
- Garantía la mayoría de las inmobiliarias o asesores profesionales inmobiliarios, para garantizar el cumplimiento de la propuesta de intención solicitan respaldarla con cierta cantidad de dinero, misma qué puede ser entregada en efectivo, cheque o transferencia.
- Penalizaciones, aceptada la propuesta por ambas partes, en caso de que alguno desistiera de realizar la operación se le penalizara con el mismo monto que se dejo en garantía
- Datos del ofertante, nombre completo, dirección, teléfono, correo electrónico, y adjuntar una identificación oficial
- Firma del ofertante
Al entregar la propuesta tiene una vigencia de 6 días naturales q es el tiempo q tiene el propietario para contestar.
En caso de que el propietario rechace la propuesta puede existir una contra oferta, es importante siempre abrir a la negociación, (recuerda que también el ofertante siempre se baja más para después llegar a un precio a la media), si fuera un rechazo definitivo se regresa al ofertante el monto de dinero qué dejo en garantía y se regresa integro.
En caso de ser aceptada el propietario deberá firmar de aceptación y este documento nos servirá de base para el llenado del contrato de compra venta o arrendamiento ya que las condiciones de monto, forma de pago y fechas ya se acordaron.
Concluyó este artículo reiterando la importancia de este documento, es un pequeño cierre antes de llevar acabo el cierre final y este documento protege y es en beneficio de ambas partes.
Realiza tus operaciones de forma exitosa y evita personas que solo están jugando, realiza negociaciones qué estén respaldados por escrito con una propuesta de intención y con una garantía.
Jenny Gómez
Directora General
Crecimiento Inmobiliario
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