8 hábitos de un asesor inmobiliario exitoso

¿Cómo lograr que tu equipo de asesores sea más productivo? Es un cuestionamiento que se hacen la mayoría de los dueños de oficinas inmobiliarias. La respuesta es sencilla, pero existen muchos factores que hacen que se complique.

Los factores que impulsan la productividad de los asesores inmobiliarios son:

• La capacitación: Hay una frase muy trillada pero real “el conocimiento da poder, y no solo poder, genera productividad”. Pero el que una inmobiliaria contrate a un instructor para su oficina es un gasto fijo que muy pocas inmobiliarias se puede dar, adicionalmente que tiene que invertir en mantener actualizado a esta persona por lo que ya no se convierte viable y la decisión más común que toman es: capacitar ellos mismos, la tarea de capacitación significa invertir mucho tiempo y toman tiempo de tareas que son más importantes para poder tener organizada y en funcionamiento su inmobiliaria (actividades gerenciales), por lo que a veces si capacitan y a veces no, ¿te sientes identificado (a)?. No es que no tengan presente la importancia de la capacitación, pero al igual si contratan cursos suelen ser caros para todo el equipo.  Y mejor deciden posponer para tiempos mejores la capacitación. Siendo la herramienta número uno para que tengan resultados los asesores inmobiliarios. 
  La Universidad Nacional Inmobiliaria de México, conocemos esta situación que viven muchas oficinas y deseamos apoyarlas a que la capacitación no sea un contratiempo si no una herramienta que le saquen provecho, por lo que contamos con membresías de capacitación grupal con una inversión por debajo del mercado con el objetivo de facilitarles esta área tan importante.  

• Establecer metas claras: Desde el ingreso del asesor a tu oficina debes establecer lo que esperas de él en su desempeño, esto te ayudará a tener todo claro con ellos y saber desde el inicio si el desea comprometerse a eso al cumplimiento de esos objetivos.

• Planeación de actividades: No los dejes solos en esta tarea tan importante, ayúdalos y ten un plan de trabajo que los lleve al cumplimiento de las metas establecidas.

• Herramientas tecnológicas: En esta era es indispensable contar con herramientas tecnológicas para agilizar y eficientar el trabajo.

• Establecer Procesos de trabajo: Esto le ayudará a todo el equipo a realizar correctamente cada etapa del proceso y logres estandarizar tu servicio y generar clientes felices y satisfechos, obteniendo muchos clientes referidos.
• Motivación y reconocimiento de logros: Necesitas estar en comunicación con tus asesores, motívalos; un equipo motivado y valorado genera ideas innovadoras, mejores resultados, contribuye al crecimiento de la oficina, haz que se sientan felices de trabajar en tu oficina, fomentando un ambiente laboral que inspiren a otros a trabajar en equipo y en beneficio de ellos y la empresa.