Personal Shopper Inmobiliario

En el sector inmobiliario, se distinguen dos grandes cierres fundamentales. El primer cierre es “la exclusiva”, que se logra al firmar un contrato de intermediación con un cliente que desea vender su propiedad. El segundo es “la venta”, que se alcanza al encontrar un comprador para el inmueble. Ambas etapas son cruciales: la primera permite formar un inventario en la oficina, mientras que la segunda es fundamental para generar las comisiones.

En la última década, el Personal Shopper Inmobiliario (PSI) ha ganado relevancia. Muchas personas en el sector han optado por especializarse en esta figura, destacándose por ofrecer un servicio personalizado y enfocado en las necesidades específicas de los compradores. Esta tendencia refleja la evolución del mercado inmobiliario hacia un enfoque más centrado en el cliente y la personalización del servicio.

El PSI  es el especialista encargado de asesorar al cliente comprador. Este profesional desempeña diversas funciones esenciales, lo que lo convierte en una valiosa adición para cualquier persona que esté considerando adquirir un inmueble. La compra de una propiedad es una de las decisiones más significativas en la vida de una persona, y suele estar acompañada de una gran carga emocional, que puede incluir felicidad, alegría, nerviosismo y miedo. El proceso de compra puede resultar bastante estresante para los compradores, y aquí es donde el PSI entra en juego para facilitar y guiar en cada paso del camino.

A continuación, detallaré las funciones del PSI, tanto si estás a punto de comprar un inmueble como si te dedicas al sector inmobiliario y deseas convertirte en un PSI. Conocer estas funciones en profundidad te permitirá apreciar la importancia de este rol y cómo puede influir positivamente en la experiencia de compra. El PSI no solo ofrece asesoramiento experto, sino que también ayuda a mitigar el estrés y las dudas que pueden surgir durante el proceso de compra.

• Identificación de necesidades: El PSI deberá realizar una entrevista con el comprador para conocer el motivo de la venta si quiere comprar por inversión o para habitarla o usar el inmueble, conocer la zona que le interesa, las características del inmueble, presupuesto y forma de pago.
• Créditos: en caso de requerir un crédito canalizarlo con el bróker hipotecario para el apoyo en trámites de créditos en diferentes instituciones para encontrar el producto más adecuado para el cliente así mismo orientarlo en temas de tasas de interés, seguros, comisiones por apertura, etc.
• Orientación Fiscal: orientación sobre las obligaciones fiscales al comprar un inmueble.
• Orientación de Gastos Notariales: Explicar que comprenden estos gastos, derechos, honorarios del notario, etc., para que se tenga contemplado dentro de su presupuesto.
• Búsqueda de propiedades y programación de recorridos: al conocer sus necesidades y presupuesto, se hace una búsqueda de propiedades acorde a sus necesidades para programar sus recorridos.
• Acompañamiento en visitas de inmuebles
• Revisión de documentos: Ya habiendo seleccionado un inmueble es fundamental revisar la documentación completa para verificar la situación legal del inmueble.
• Negociación y cierre: Asesorar en la etapa de negociación para lograr un cierre exitoso
• Contrato de compraventa: Revisar perfectamente el contrato de compraventa y explicar el alcance legal del mismo.
• Proceso Notarial: acompañamiento y seguimiento al proceso de escrituración.
• Recepción del inmueble: Acompañamiento en la recepción de la posesión del inmueble y verificar que todo esté en relación con lo acordado.
• Servicio Postventa: Dar seguimiento al pago de impuestos, recordar recoger escritura, en caso de haber adquirido el inmueble con crédito explicar el tema de la constancia de intereses, entre otros temas.

Así que, si estás pensando en comprar una propiedad, no dudes en contratar a un PSI. Este profesional te apoyará en la búsqueda del inmueble ideal, la negociación de precios, y la revisión de todos los documentos necesarios, asegurando que tomes decisiones informadas y acertadas, llevando a cabo una compraventa segura y profesional. Por otro lado, si estás en el camino para convertirte en un PSI, es crucial que comprendas bien tus futuras responsabilidades, ya que tu papel será fundamental para guiar y apoyar a los compradores en una de las decisiones más importantes de sus vidas.