Hola colega inmobiliario, sabes que el mostrar un inmueble es todo un arte, sí así es y es muy importante el prepararnos para hacerlo adecuadamente y logremos obtener una carta de intención de compra o arrendamiento, pero todo eso lo platicare en otro blog, hoy quiero exponer cuales son los principales errores al mostrar un inmueble y cómo puedes evitarlos.
- No Preparar el Inmueble Adecuadamente
Uno de los errores más comunes es no preparar el inmueble antes de mostrarlo. “De la vista nace el amor”, por lo que un espacio desordenado o sucio puede ser un gran desmotivador para cualquier comprador. Es fundamental que el inmueble esté limpio, ordenado y libre de objetos personales que puedan distraer al prospecto. “La primera impresión cuenta”, y cuenta mucho y en esta visita es el momento donde debes buscar impactar positivamente al prospecto.
- Falta de Iluminación
La iluminación es crucial cuando se muestra un inmueble. Un espacio oscuro puede parecer más pequeño y menos acogedor. Asegúrate de que todas las luces funcionen correctamente y abre cortinas y persianas para permitir que entre la luz natural. Siempre es recomendable hacer las visitas en la mañana o en la tarde. Un ambiente bien iluminado puede resaltar las mejores características del inmueble.
- Ignorar los Detalles Importantes
A menudo, los asesores pasan por alto detalles importantes que pueden influir en la percepción del comprador. Pequeños problemas como una fuga en el grifo o una pared con manchas, humedades, puertas o chapas que no funcionen, pueden parecer cosas insignificantes, pero todos estos aspectos pueden dar una impresión de falta de mantenimiento y que generen un impacto negativo. Cuidar los detalles refleja el estado general del inmueble.
- No Tener Información Suficiente
Un error gigantesco es no estar preparado para responder preguntas sobre el inmueble. Los compradores potenciales pueden querer saber sobre los costos de los servicios, impuestos, o las características del vecindario. Recuerda antes de mostrar un inmueble tienes que estudiar cada aspecto del inmueble y su entorno demuestra profesionalismo.
- Sobrevender las Características del Inmueble
Si bien es importante destacar lo positivo del inmueble, exagerar puede generar expectativas que no se cumplan al visitar la propiedad. Esto puede resultar en desilusión y pérdida de confianza. La honestidad y la transparencia en la información es clave para establecer una buena relación con los compradores.
- No Destacar las Mejores Características
En ocasiones, los vendedores no resaltan las mejores características del inmueble, como un hermoso jardín o una cocina recientemente renovada. Asegúrate de guiar a los visitantes hacia estos puntos fuertes durante la visita. Enfatizar las ventajas competitivas del inmueble puede ser decisivo.
- Presionar al Comprador
Aunque es natural querer cerrar una venta, presionar demasiado a un comprador puede ser contraproducente. Es mejor permitir que el comprador explore y se sienta cómodo haciendo preguntas. La paciencia y la confianza en el valor del inmueble son estrategias más efectivas. Dale la oportunidad que el comprador evalúe y analice el inmueble; así mismo date el tiempo de escucharlo, conocerlo para tener las herramientas para lograr el cierre que deseas.
- No Solicitar Retroalimentación
Finalmente, no pedir retroalimentación a los visitantes es una oportunidad perdida. Saber lo que los compradores piensan sobre el inmueble puede proporcionar información valiosa para mejorar futuras presentaciones. La retroalimentación es una herramienta crucial para el aprendizaje y la mejora continua. Así mismo esta información es muy valiosa proporcionársela al propietario para que entienda cual es la perspectiva que tienen los compradores de su inmueble.
Evitar estos errores puede marcar la diferencia en el éxito de vender un inmueble. Al crear una experiencia positiva y memorable, aumentarás las posibilidades de cerrar la venta de manera efectiva.
Y no olvides que la compra de un inmueble es una de las decisiones más importantes que una persona puede tomar en su vida. No solo es una inversión financiera significativa, sino que también está profundamente entrelazada con emociones y aspiraciones personales. Se estima que un 90% de la decisión de compra está impulsada por factores emocionales. Por lo tanto, es esencial que, durante un recorrido, ayudes a tu cliente a vivir y sentir emociones positivas que lo conecten con el espacio.
¡Mucho éxito!
CEO Fundadora
Me encanta la capacitación y coaching en UNIM. Mi pasión es ayudarlos a transformar su vida y logren tener una carrera inmobiliaria exitosa.
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